修车客户要跟网上比价格怎么办-修车客户嫌贵了怎么解决

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本文目录一览：

• 1、如何对付顾客的讨价还价?
• 2、客户嫌价格高怎么办?
• 3、客户总是讲价压价应该怎么办?

如何对付顾客的讨价还价?

诚心。诚心告诉买家你已经没有利润了。你甚至可以拿出你的进货底单给他看，证明自己并没有说谎。这样大多数时候买家会放弃砍价。定价的时候可以稍微把价格提提。这样买家来的时候，稍微砍点价你也不至于亏本。

利用客户的同情心，跟客户诉苦。如：“您看我拜访了您这么多次，真的是很有诚意想跟您合作！这已经是我们公司的最低价格了，如果您再要求我们降价，那我的提成就没有了。

解顾客购买实力。顾客形形***，购买实力自然是大不同的，对于持高档手机、提名牌皮包的顾客，我们不要随便把价格压下来，价格便宜了也许顾客还看不上。对于有购买实力的顾客，我们唯一要做的就是多介绍产品的特色、优点。

对于这类客户可以礼貌的拒绝他们的还价，再进一步观察客户的反应。 如果客户没在坚持，欣然选购商品，那我们就保住我们的利润了。如果客户表示还想坚持砍价，我们再进一步应对。

客户嫌价格高怎么办?

不要看贵不贵，而是要看对不对，适合您的贵也不是贵，不合适您呢，不贵也贵。好的东西自然贵，以您的身份如果您用便宜的未必入您法眼呢。

给点触动，价格不让，但可以送点东西或者下次再买给点优惠等等。总之，但顾客说贵的时候，一定要觉得这种心理是非常正常的。

销售人员在向客户介绍产品的时候，要避免过早提出或讨论价格，应该等客户对产品的价值有了起码的认识后，再与其讨论价格。客户对产品的购买欲望越强烈，他对价格问题的考虑就越少。

运用同理心肯定对方的感受充分理解客户。 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。

可以选择先礼貌地说声抱歉，一分价钱一分货，说明自己的物品都是物有所值的，所以大家都是公平的。如果每个人都希望降价的话，自己的生意也就做不起来了，大家都是有规则的人，所以希望多担待一下。

客户总是讲价压价应该怎么办?

合理定价 通过定价的策略，让客户产生“很便宜”的错觉。例如：拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。

解顾客购买实力。顾客形形***，购买实力自然是大不同的，对于持高档手机、提名牌皮包的顾客，我们不要随便把价格压下来，价格便宜了也许顾客还看不上。对于有购买实力的顾客，我们唯一要做的就是多介绍产品的特色、优点。

客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。合理定价 通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。

遇到这样的砍价不用慌，大部分客户的心理只是不想买贵了吃亏；还有一点就是价格不能让步，不然客户会觉得你怎么还有空间让价，这样反而会使客户信任感降低 这个时候万我们应该保持冷静，不要被牵着走，坚定自己的价格。

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